選択権

夫婦で買い物をする際、どちらが決定権を持っているか。

これってマーケティングをする際に非常に大事な要素ですよね。


ちょっと古いのですが、2008年に969名を対象にした調査では、

女性が全品目の7割について決定権を持っていました。


ただその中でも高額なもの、例えば車や住宅は男性の方が決定権を

持つという結果が出ています。


では、それらの商品では男性をターゲットにしたマーケティングをすればよいのか？

それは違いますよね。


なぜなら、『選択肢に入れるかどうか』の選択を女性がしている場合があるからです。

例えば折込チラシをとっておくかとっておかないか。

それを女性が行うならば、女性は確実にターゲットになります。


いつも直接「男性」という決裁者に行けるわけではありません。

ここを忘れずにマーケティングを行いたいですね。